《披荆斩棘的真性情姐姐》遇上抖音，直播带货也要有“真性情”。披荆

2020-07-13 19:23:46 来历：群众文娱网 责任编辑： lyz086。斩棘

7月2日,《披荆斩棘的姐姐》(以下简称《姐姐》)迎来直播带货的第二期,黄圣依、张萌、上抖金莎三位姐姐作为本次的音直带货嘉宾,与闻名带货主播小小莎一同现身抖音直播间,近5个小时的直播中,三十多件好物连续登陆直播间,直播间观看人数超2500万,最高在线人数高达91万。

数据的背面,有着姐姐们认真负责的情绪和持之以恒的尽力。当晚的货也直播带货,品种涵盖了助农产品、节目周边产品、真性情美妆、披荆零食、斩棘饮品和日用品等等,姐遇三位姐姐面临形形色色的选品均是“信手拈来”,产品亮点的解读言必有中,与专门从事直播带货的主持人也能侃侃而谈、从容自在,上抖各种1元秒杀、9.9秒杀贯穿节目一直,音直原价3999元的戴森吹风机套装也在姐姐们的极力争夺下以1999的优惠价格空降直播间,上架即秒光、求过于供。播带一同,每位姐姐也都分别为观众送上了自己的专属福利,坚果投影仪、迪奥口红、祖马龙香水等精巧礼品悉数为观众、粉丝免费抽取放送。

此外为了添加兴趣性,直播中还不时交叉各种互动、扮演。一开播“yes or no”的游戏环节便将粉丝想问的问题问了个遍,三位姐姐也都表明暗里常常网购,黄圣依乃至直言“钢琴都是从网上买的,比实体店真的要廉价许多”。直播中,黄圣依仍旧是坚守着节目里“队长”的身姿,坚决不输气场,还现场喂张萌、金莎吃东西,成为全场“照料担任”;张萌再现“萌萌子秘技”,现场飙海豚音,主持人直呼“耳膜要迸裂”;金莎约请粉丝在线点歌,清唱《星月神话》实力宠粉,还现场烹饪牛排与主持人、工作人员共享,并与主持人一同应战“数纸片比心”,香甜心爱引弹幕张狂刷屏。

当晚直播的节奏感十分激烈,带货解说和福利放送、兴趣互动组织的有条不紊、适可而止,一连5个小时直播并不枯燥乏味,观看人次继续走高,直超2500万。而当许多《姐姐》节目里的“梗”被同时带到了直播间傍边,直播带货与内容输出并行,也为当下明星带货供给了一种新的思路。

大IP加持,继续深耕直播带货门道。

跟着许多明星红人涌入直播带货职业,群众的注意力被继续切割,加上明星带货的同质化现象日渐严峻,粉丝的新鲜感在急速下降,开端从起先的支撑、为爱买单转变为客观、理性消费,职业唯有不断创新内容、玩法,才干支撑本身久远的发展下去。抖音以“姐姐”为原点进行IP链条延伸,经过“抢手综艺IP×直播带货”的跨界协作,开释全新职业价值。

对姐姐们来说,抖音直播带货系列让姐姐们享用节目和抖音的两层曝光。在节目内,展示舞台魅力与人格魅力,而在直播带货中,与观众拉进间隔,出现日子中“接地气”的一面,与观众共享舞台背面故事、日子感悟乃至一些趣事糗事,显得分外实在、亲热。

关于抖音而言,作为《姐姐》官方独家直播带货渠道,抖音充分发挥渠道的内容优势和成熟的流量机制,为用户出现了一台更具文娱特点和互动性的直播。在带货的层面,经过寻觅更适合姐姐们的好物、争夺更优惠的价格、优化直播内容等方法,姐姐们的直播带货也开端找到归于自己的节奏。

从疯狂到理性,直播带货的风口不该被“奢华数据”分配。

近期直播翻车、数据造假等事情让职业逐步回归理性,开端客观看待直播带货这一“风口”。 几天前老罗长达万字的直播带货总结刷爆全网,许多从业者宣布“有许多咱们之前想得简略的,实践练习下来发现也没有那么简略”的慨叹。动辄数亿的成交额当然诱人,但这是否施行衡量直播带货的唯一标准?

当职业从疯狂逐步趋于镇定,从业者有必要认真对待直播带货,即便是自带流量、粉丝的网络红人和明星,想要在直播带货的风口“飞起来”,也需求支付许多尽力。《姐姐》们这两期的GMV数据,虽然没有那么冷艳,却在必定程度上反映出明星直播带货的实在现状。

相较于此前罗永浩、陈赫等单人直播,凭借综艺IP打开的直播带货使抖音迈出了从“明星+带货”向“抢手IP+带货”方向探究的第一步,逐步探究出归于自己的直播带货形式,逐步完善本身的产品服务基础设施,并逐步沉积起自己生态圈内的流量。

虽然当下仍处在探究阶段,但抖音与《姐姐》的联动仍旧可圈可点,《姐姐》直播间所出现的综艺宣发、文娱内容、星粉互动等更多或许功能够为职业带来更多考虑,跟着未来直播带货逐步趋于合规、理性,多元内容的探究也不失为直播带货的一种新思路。

(责任编辑：探索)